2018 Top 100亚马逊搜索关键词：Nintendo Switch排名第一！

原创： MarTechApe MarTechCareer

2018年，广告界异军突起的新秀非亚马逊广告莫属了。提到亚马逊广告业务，很多人第一个想到的就是亚马逊搜索广告，亚马逊海量的搜索数据当然是它发展搜索广告业务的基石了。今天是2018的最后一天，当所有人都在总结2018年年度关键词时，我更好奇2018年亚马逊搜索关键词热榜——毕竟，这代表着地球人的购物清单啊！

2018 Top 100亚马逊搜索关键词

亚马逊搜索关键词排名可以让我们看到是哪些关键词占据了2018年大家的购物清单的首位，下面这幅图展示了前30个亚马逊搜索热度最高的关键词。排名第一的是任天堂Switch！在这个清单中，名列前茅的还包括笔记本电脑、蓝牙音响、智能手表、Kindle等电子电器设备。

source：ahrefsblog

亚马逊海量的搜索数据为它的广告业务提供了原料，2018年也成为了亚马逊广告关键的一年。

亚马逊广告：2018异军突起

2018是亚马逊广告业务具有历史意义的一年。它成为了美国第三大广告平台，仅次于谷歌与脸书。2018年亚马逊广告产品的变化与发展引起广告主在未来一年里更大的投放热情。

在亚马逊的财报里，广告业务被它归类为“其他”，但这个“其他”项在2018第一季度已经登顶20亿美元，并且在接下来的三个季度里持续地以百分之几百的同比增长率飞速增长，到第三季度到达了29亿多美元。

根据《亚马逊广告2019预测》调查报告显示，超过80%的广告主声称他们将在2019年增加亚马逊广告预算；60%的广告主预计把25%的数字广告预算投入亚马逊广告。也有不少的广告主将把其他平台渠道的广告预算转移到亚马逊：30%的人计划将把搜索预算转移到亚马逊广告，24%声称将把展示广告或其他非数字广告（诸如纸媒和电视）预算转移到亚马逊广告，21%的人声称将把社交媒体广告预算转移到亚马逊广告。

接下来就让我们看看亚马逊在2018年放了哪些大招让广告主愿意在2019年继续掏腰包？

整合广告平台

在今年9月，亚马逊退休了它原本独立分散的广告产品品牌——用于管理展示广告和视频服务的亚马逊媒介集团（AMG），用于服务卖家广告的亚马逊营销服务（AMS）以及程序化方案平台（AAP）。亚马逊将这些分散的业务整合到统一的品牌之下，将其命名为亚马逊广告（Amazon Advertising）。它也将头条搜索广告改名为赞助品牌广告（Sponsored Brand Ads），并将原来的AAP更名为亚马逊DSP，凸显其程序化广告的作用。

据Recode报道，亚马逊计划在2019上半年启动One Vendor，合并原来的Vendor Central（零售）和Seller Central（第三方）。今年年初，Bloomberg报道了亚马逊已经将零售团队与营销运营团队合并，由亚马逊北美消费者业务的SVP Doug Herrington统一领导。

另一个证据也表明今年亚马逊把广告业务作为主要任务：亚马逊在今年大量招募Google、Twitter、Facebook以及其他主要广告平台的人才，并推出了很多原本只对亚马逊零售部门开放的功能。如，Sponsored Brands原本只对Vendor Central开放；而Sponsored Products增加了例如category、brand以及ASIN-level定向的功能。

界面与API的变化

亚马逊的战役管理能力仍然落后于谷歌，但是今年它有很大的进步。Merkle的亚马逊与电商高级总监Todd Bowman认为亚马逊在2018年最大的变化之一就是广告UI与API。

最新的UI设计让搜索账户的管理变得更为方便。最近亚马逊加强了预算控制功能，广告主现在可以在特定时间段里为整个账户设定总体预算，解决了账户水平的预算控制问题。

亚马逊API的全方位升级也非常重要，它让大家实现了账户管理自动化和批量更新。三个新的主要功能包括：多重战役的批量更新、Seller Central和Vendor Central分别可以查看关键词报告和产品销量报告、Sponsored Products和Sponsored Brands广告的自动化竞价。

Sponsored Brands 获得更多广告展示机会

亚马逊在今年秋天为Sponsored Brands添加了更多广告机会。除了可以在搜索结果页面的顶端展示广告，广告也可以出现在桌面端的左手边、桌面端和移动端的第二屏，以及移动端每13条位置都会有个广告位。

这也是亚马逊在今年最大的改变之一。Sponsored Brands一般比Sponsored Products或者Product Display ads（今年新增了视频功能）拥有更高的点击率，所以在搜索结果页面为它们增加额外的广告位置是对广告主来说一个很好的变化。尽管更多的曝光可能会使得CTR降低，但是这个改变对品牌总体来说是有益的，因为它给了他们更多机会来展示更多产品来影响消费者。

加强归因与分析

在今年所有亚马逊广告取得的成就里，有一项成就将真正改变未来几年广告行业的玩家布局：归因和店铺分析。

亚马逊归因正在Beta测试阶段。三月时，它启动了店铺分析，可以展示日访问量、页面浏览、销量等指标。

通过归因和店铺分析让消费者看到购买路径是这个科技巨头的历史性时刻。看到店铺页面的流量来源意味着品牌可以从其他渠道来吸引流量并且把销量归功到这些渠道上。那些没有电商D2C（direct-to-consumer）渠道的品牌已经开始倾向于把亚马逊作为他们最大的电商零售D2C渠道，现在他们可以把在Facebook和其他媒介上做的广告与亚马逊销量关联起来，推动他们的产品在亚马逊上的表现。

广告平台Kenshoo的电商VP Nich Weinheimer预测，其他的线上交易市场也会在2019年推出类似的PPC广告解决方案。“不过亚马逊已经和它的品牌供应商们合力将更多的流量导入亚马逊，品牌们也很乐意为之效劳。”

2019年，亚马逊广告将给现在的广告业格局带来怎样的冲击？我们拭目以待！