自从进入年尾，小编就明白，管住钱包——不可能的si儿。
氮素...今年再买下去我真的要破产了！
国内双11过完，还没回血就迎来了双12；国外，从感恩节前夕开始，各种促销活动就没停下过。小编只想问：大家都...还好吗？
心里第一万遍告诫自己，买完这波就“金盆洗手”，可一登陆社交平台，就能看到佳琦哥哥又在首页对我嘿嘿地笑...天不怕，地不怕，就怕李佳琦说“哦买噶”！毫无疑问，网红带货、在线直播已经成为众多品牌商家的必用法宝之一。特别是在今年的双11和双12两大促销节日中，数据显示，有超过10万商家开通了直播，甚至就在短短开场1个小时3分钟，淘宝直播所带来的成交额就已超过去年全天的战绩；开场8小时55分，直播所带来的成交业绩已突破100亿元！李佳琪等美妆博主也分别在这几天中交出了上亿的成绩单，完美地诠释了“带货达人”的称号。这些一线网红，大V的主动搜索热度、关联店铺的交易热度，甚至是粉丝的数量和购买忠诚度，都丝毫不逊色于当红明星。
89%的专业营销人员认为，influencer营销（网红营销）是能为品牌带来高ROI的最有效渠道。其中大多数人讲到，“提高品牌知名度”是他们采用网红营销的主要原因，此外也为了提高大众与品牌的参与度，以及吸引更多新的目标受众。在网红带货越来越火的今天，各大品牌的营销预算纷纷往网红营销倾斜，你一定很好奇，品牌究竟是如何在各种社交平台上分配和使用网红营销预算的呢？
通过在产品和消费者之间建立起有意义的联系，品牌们看到了增加网红营销预算的价值。Linquia的一项研究表明，2016年，品牌们平均的网红营销预算在25,000到50,000美元之间。而三年之后，有65%的营销人员计划增加对于网红的营销预算。SocialPubli也在其2019年的调查中显示，有18%的广告主将其预算50%以上的费用用于网红营销。
Source：influencermarketinghub.com
尽管市场上各种僵尸粉现象和网红的冒名顶替者也在增多，但品牌仍然由于网红营销获得了高流量和很多优质的消费者。71%的营销人员认为由网红营销吸引来的顾客质量和流量要高于其他营销渠道。
Source：mediakix.com
平均而言，超过四分之一的数字营销人员表示他们在2017年运行了五个及以上的网红营销活动，而到了2018年，为品牌进行过三次及以上此类营销活动的人达到了三分之二这么多。
社交平台上每天都充斥着网红们发布的内容，但实际上在这些网红背后，都是品牌们有战略地在安排着这些内容发布的时机。在时尚和美妆领域具有多年丰富经验的公关及网红营销策略师Jocelyn Johnson说道：“品牌们会选择一年中或每个季节中的某些时间，把一部分营销预算分配给网红，让他们发布许多与品牌产品相关的内容。有意思的是，Q1和Q2通常是品牌们投入最多网红营销预算的时节。而随着品牌和零售商开始为返校和接近年底的各大节假日销售活动作准备，给到网红的营销预算反而会在逐渐接近年底的时候呈现缩减的形势。“根据eMarketer有关“品牌如何管理网红营销”的报告显示，34%的受访者表示他们内部管理所有的网红营销项目，而有26%的受访者雇用了专业网红代理机构来帮助他们，还有20%的人依赖于单一平台。
Instagram的购物工具和不断增加的用户基数使得Instagram成为了一个可以通过网红来提供各种赞助贴和赞助视频内容的强大平台。89%的营销人员将Instagram评为网红营销的最佳战略平台，而后面的依次排名是获得70%投票率的Youtube，45%的Facebook，44%的博客和33%的Twitter。
Source：mediakix.com
鉴于网红们可以轻松地在Instagram Stories上制作赞助内容，营销人员计划将更多的预算用于Instagram上的网红营销。例如在2019年，有69%的营销人员计划将其大部分网红营销预算用于Instagram，这个预算是投放在Youtube预算的六倍之多。
据预测，到2020年，花费在Instagram的网红上的支出将达到23亿美元。Instagram被看作是网红营销的标配，因而，也使得在该平台上的网红营销几乎达到了饱和的状态。这就促使品牌在计划网红营销策略时需要跳出这个固有思维，去寻找新的网红营销平台和合作方式，才能让给到的这部分预算发挥更好的作用。
2018年夏天，玉兰油（Olay）以9名小众网红为代表，在instagram上发起了一个活动，目的在于倡导这些女性去无忧无虑地做自己。整个活动是一个为期28天的挑战，在社交平台上以#FaceAnything为标签。这9位网红在此期间会持续使用玉兰油的护肤产品，并以此在社交平台上宣传和鼓励消费者一起使用，改善自己的日常状态。28天之后，她们一同以素颜参加了一场活动。通过这9位被称为“Fearless 9”的女性及她们强有力的故事，玉兰油让很多千禧一代的女性用户产生了共鸣，有54%的人表示开始更喜欢展示自然的外貌。
YouTube在分配网红营销预算的平台中位居第二。眼镜品牌Warby Parker为了推广产品，成功地将YouTube用作于网红营销的视频平台，策略性地在各种视频中凸显了网红与Warby Parker眼镜之间的趣事。
YouTube上的搞笑博主兼演员Anna Akana在该平台上拥有240万名订阅者。她也是Warby Parker在其60秒视频中播出的明星之一。Anna在自己的频道上也发布了该视频。最终这支视频获得了超过21万次观看，总共有1.3万点赞和评论，使整体参与度达到了6.7%。在网红营销预算分配中，恐怕最没被充分使用的平台就是Pinterest。而别克“Pinboard to Dashboard”广告系列的成功应该能让各品牌重新考虑如何使用Pinterest这个平台。
为了吸引年轻人群，别克公司邀请了10位与汽车行业并没有太多关联的时尚/设计/美食界博主创建Pinterest版块，来展示别克Encore汽车如何帮助他们表达个人风格。最后，这项活动为别克汽车的网站带来了1700万名访问者。93%的用户表示，他们使用Pinterest作为购买东西时的参考平台，因而品牌们不应该忽略Pinterest在网红营销中能产生的影响力。
除了社交媒体，品牌也花了大量钱在线下的网红营销计划上，比如付费旅行。其中，美容生活品牌资生堂Shiseido、贝玲妃Benefit Cosmetics、露华浓Revolve和Tatcha在这方面做得最为突出。
例如，贝玲妃率先发起了网红旅行的计划，让拥有众多粉丝的网红前往全球的热带地区进行旅行，并承担旅途所有费用。品牌主们在网红居住的酒店里提供全套产品，并组织现场活动，鼓励网红们互相之间产生联系和互动，生成多种多样的内容发布到他们的社交渠道，吸引更多关注者。
Source：YouTube
贝玲妃美国市场的高级副总裁Bernadette Fitzpatrick说道：“我在Instagram上看到有人在晒旅行记录的各种视频照片，当时我就在想‘天呐，我怎么就没想到呢？！我应该把营销预算拨出一部分，然后也送一些人去某个海岛上拍照！“
不过尽管贝玲妃仍在提供这些旅行赞助，但它现在正在重新考虑此方法，并且希望内容能更多集中在这些网红如何展现贝玲妃产品使用在身上的效果。今年，贝玲妃举办了其第三届“Benefit Brow Search“画眉比赛，参与者可以在四种画眉类型中，选出两种画，然后把照片po在Instagram上。从中选出20位最终参赛者争夺赢取5万美金的机会。比赛还邀请了著名网红Desi Perkins和Patrick Starrr担任主持人。
预算渐渐从拥有众多关注者的大网红转移到更具性价比的小众网红随着邀请知名网红合作的成本逐渐上升，品牌花费在网红营销上面的预算经费也不得不作出改变。一些品牌开始将关注点转移到了没有那么知名的一些小网红身上。通过与这些具有小范围影响力的网红们合作，品牌可以以较低的成本，在一些小众但用户参与度很高的市场跟潜在消费者产生高互动。因为尽管知名大V们总体上能辐射到更多消费者，但是一些不太知名的小众网红反而在培养忠实受众方面会更有优势。以Forever 21为例，他们的社媒观察员通过一条带了标签的Instagram帖子，发现了一位小众网红穿着Forever21Plus的牛仔裤的照片。于是他们在Forever 21的帐号上重新发布了这条内容（在Instagram上可以借助一些工具转发其他用户的图片）。最终，这位网红的这条Instagram帖子收获了4688个点赞，86条评论和高达23%的参与度。在社交平台上重新发布或者转发网红的内容不仅有助于Forever21Plus推广他们的服装，而且也能促使品牌与这些小众网红们之间建立起有意义的合作关系。
有很大一部分营销人员相信，小众网红将会是这两年最大的营销趋势，该部分团体的潜力目前仍然是被低估的。Johsnson说道，“虽然这部分群体正在崛起，但大品牌主们仍将重点放在那些已经拥有大量关注者的专业网红上面。邀请这些大V们打广告的成本往往非常昂贵，而且合作起来也更具挑战。已有研究显示小众网红的参与率上升了将近60%。同时品牌也正在看到一些更小众的网红的价值，这些人在他们的周围关注者看来，显得更加平易近人，并且商业化程度也更低。但是与这一群体的人合作时也有需要注意的地方，因为他们大部分人没有与品牌合作的经验，在这一方面通常都没有达到足够专业的水平。”究竟如何判断跟谁合作，在哪儿合作，怎么合作效果更好呢？网红营销越来越重要，人人都看重网红的带货数据，而科学分析这些数据，以此考量和选择最合适的网红合作会是目前以及未来很长一段时间，各大品牌都重点考虑的问题。不是仅仅通过一两个个案就能判断出最佳答案，而是需要运用科学的数据分析和统计方法来评估和预测。
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