美版斗鱼/虎牙如何成为广告主新宠？
现在，看游戏直播的人已经比看新闻的多了。各位看官，如果你是男生，想一下每天自己下班/放学后，打开电脑看的是什么；如果你是女生，想一下每天自己下班/放学后，男朋友打开电脑看的是什么。
Twitch，这个亚马逊家的游戏平台和社交网络，正在飞速成长。在今年刚开始的时候，就有每秒100万人观看Twitch的游戏直播。目前，这个平台的每月观众数目已经和主流电视一样多了。但是，令人意外的是，居然没有什么非游戏类的品牌在这么大流量的平台上做广告。
尽管品牌主还在缓慢地接受Twitch，广告出版商publihsers已经在行动了。聚焦于科学和娱乐领域的广告出版商Inverse发布了一个以Fortnite（《堡垒之夜》）为主题的脱口秀。其他主流出版商像华盛顿邮报The Washington Post和美版今日头条Buzzfeed都已经建立了他们的Twich频道。
Twitch现在已经是一个成熟的、价值几十亿美元的平台了。但是目前，在Twitch上的广告内容还是很少。为什么会这样呢？内容营销人们该如何开始探索这个新领域呢？
品牌对Twitch只是好奇，但尚未建立信心
在Digiday的一个采访中，一位主播说，“我觉得品牌主对Twitich只是好奇，还不是很有信心。像Fortnite这么火爆的游戏，让很多品牌看到了主播的影响力和粉丝数，因此他们对在Twitch上做广告充满了好奇。但是，我不认为这种好奇已经转变成了对Twitch的信心。Twitch感觉太像Wild West了。只有早期的广告主才有好的表现，比如红牛Red Bull，因为他们敢冒险来拥抱这个趋势，而不太担心别人怎么看自己的品牌。”
创造性地投入Influencer Marketing
现阶段缺少信心不代表没有机会——尤其是当Twitch这个月开始取消“无广告观看视频”的政策了。
Twitch在自己的2017 Momentum WorldWide study中发现，超过80%的平台受众是男性，55%的受众在18-34这个年龄段。其中有82%的人说广告赞助对于游戏领域来说是好事。
Influencer Marketing在Twitch游戏直播中的效果非常稳定。营销人必须跳出盒子来思考如何在这个平台上做广告。6月时，剃须刀品牌吉列Gillette宣布要和主播Dr DisRespect合作（Dr DisRespect有着令人印象深刻的大胡子）。他的直播主题曲甚至还引用了吉列最著名的广告乐，所以这个品牌和Influencer之间就非常匹配。
Snickers在Twitch上做了一个'You're not you when you're hungry'（你饿的时候就不是你了）广告。Twitch让主播在饿的时候故意把游戏玩得很烂，然后当他们在直播时吃了Snickers后就一路开挂。
Twitch的触达几乎是无与伦比的
对于那些想要增加曝光的品牌，Twitch的触达几乎是无与伦比的。在Gartner L2的《Digital IQ Index：Consumer Electronics》的分析报告中，宏基Acer有9%的流量来自Twitch，是所有参与分析的品牌中占比最高的。PlayStation从Twitch中引来了超过50万访客，占referral traffic中的1.3%。
但是品牌想的应该不仅限于influencers、affiliate links、和其他传统的方法。如果华盛顿邮报可以让政客在采访时玩游戏，那就有无限可能性了。营销人需要明白他们在对谁做广告。
Twitch自己也明白，让品牌主拥抱它不是件容易的事。Twitch的全球客户策略总监，Mike Lucero告诉AdNews，最难的是让品牌主明白，Twitch的受众们是哪些人。
“最大的挑战是让说服大家，Twitch不仅仅是个游戏平台，而是一个生活方式，电子游戏只是它的主要内容罢了。”
在Twitch上，品牌主有机会在一个开阔的没有竞争对手的空间里建立受众群体。他们会触达到市场上最活跃的内容消费者。Twitch上的观众平均每天看106分钟的直播。
具有前瞻性的品牌营销人需要好好想一想：
理解你的受众：Twitch的受众有80%是年轻的男性；所以祛皱霜和交税建议在这里应该不受欢迎。
先娱乐，再广告：虽然这里有传统广告比如展示广告，但是只有有创意的内容才会被消费者买账。
在Twitch上几乎不可能有数据作假，那些真的关注并观看直播的人是真正投资的。如果主播用了某个特别的椅子，或者穿了特别的t-shirt，你可以想见粉丝们一定会讨论。
Twitch上最大的主播Ninja在接受福布斯Forbes采访时这样说，“没有什么比对着成千上万的观众直播互动更好的触达受众的方式了，他们很热情，而且会支持主播所支持的一切。”
△Twitch上最火的主播Ninja
就像所有新的渠道一样，在Twitch上做广告不是没有风险的。Twitch之后的广告业务会怎样发展呢？让我们拭目以待。
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