电信公司搞起自己的AdTech来，可比咨询公司进军广告界可怕多了

原创： MarTechApe MarTechCareer

最近参加纽约广告周（AWNewYork）的同学们，一定在会场、官网、App的各个角落发现一个从没看到过的品牌logo——Xandr👇

这是一家什么公司？它是干嘛的？它为什么出现在了广告巨头云集的纽约广告周上？（关注MarTechApe的 Instagram Story，获得从AdWeek最前沿发回的现场直播哟！）

原来，Xandr就是美国电信巨头AT&T在上周宣布启动的全新的广告公司！

AT&T在9月25日宣布成立Xandr，Xandr将囊括目前AT&T的所有广告和分析业务，包括AT&T的高级电视业务、AdWorks（AT&T的可寻址广告业务）、数据和分析业务、ATT.net，以及它最近收购的AdTech公司AppNexus。这些业务和部门将全部归于Xandr的麾下，并继续服务于它们的北美及全球客户。

Xandr将由Brian Lesser领导。Brian Lesser在2017年底离开GroupM北美CEO的位置，加入AT&T，领导其广告与分析业务。Brian说，Xandr的名字是受到AT&T的创始人的名字Alexander Graham Bell启发，并且暗示了“为广告的未来解决新的挑战”的寓意。

“我们的目的是想让广告的地位变得更加重要，并且把人们与他们关心的内容与品牌连结起来。在AT&T 142年的历史里，它通过数据与科技来实现创新，提高客户的生活质量。Xandr会继承这种创新的精神，并把它带到整个广告行业。”

那这个Xandr到底有什么特别之处呢？

这个全新的广告公司将有四个主要优势：

数据
优质内容
先进的广告科技
1.7亿个通过无线网、视频和宽带等服务建立起来的直接客户关系

优势一：进一步巩固高级电视（Advanced TV）

为了继续巩固AT&T在高级电视广告的领导者地位，Xandr与Altice USA以及Frontier Communications达成协议来整合并销售他们的全国可寻址电视广告位。这一步相当于是给广告主和优质内容出版商创造了一个全国电视广告市场的根基。Xandr还会帮Atlice USA的高级广告业务来拓展全国性的可寻址数字广告能力。

什么是可寻址电视（Addressable TV）？

通过有线电视、卫星电视、IPTV、机顶盒等设备，借由各方数据定义用户，帮助广告主实现定向家庭投放电视广告的模式。在可寻址电视广告的模式下，广告主可以购买电视受众，而并非购买时段或某个节目。这意味着“将对的广告投放给对的用户”。

通过整合各类电视节目、网络视频广告位，AT&T的可寻址电视服务就可以给广告主提供一站式服务了。以往的电视广告是需要广告主与一一联系不同的广告位提供方，不管是电视频道还是网络视频。但现在，营销人们可以通过一个平台统领全局，直接触达他们最想要连结的观众，而且AT&T也可以帮助电视内容出版商更加有效地竞争。

通过整合数据与广告科技，可寻址电视让营销人们可以有效除大受众，大大减少传统、非定向电视带来的广告费浪费的问题。

优势二：以消费者为中心的广告

Xandr最独特的地方在于它对于个性化的追求。

Xandr与Insight Strategy Group和Advertiser Perceptions合作，进行问卷调查和田野调查来理解消费者情感与广告体验之间千丝万缕的关系。

这些调查的结果可以在Xandr Relevancy Report中看到。调查发现，66%的消费者希望广告可以与他们的兴趣与生活方式更相关，可是，高达57%的消费者表示目前他们看到的广告与他们的生活毫不相干。

在MarTechCareer公众号后台回复“报告”，即可下载Xandr Relevancy Report。

Xandr的诞生，意味着什么？

Xandr将为媒体所有者建立一个“数据市场”，让广告商可以将自己的数据通过和AT&T的数据进行融合实现扩充，并根据自己的标准进行测量和搭建归因模型。这样可以实现让广告与消费者更加相关、让媒体公司有更可观的收入、让广告主更加高效，从而彻底改变广告业务。

Xandr的成立对于发展低迷的电视业来说，无疑将注入了一剂强心针。与此同时，也将改变像Facebook、Google这样的巨头科技公司在广告领域攻城略地的格局，给正处在重大变革的广告市场带来更多的可能性。

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