最近，我就职业发展各个阶段的决策参与了许多有趣的讨论。主题从快速启动第一份工作到如何在公司高层保持持续成长。通过这些不断的讨论和思考，我发现为自己的决策过程去构建一个框架是非常重要的事，尤其是在存在大量干扰因素和不确定性的情况下。这种框架都可以用于日常生活的多种决策中。但是今天，让我们主要关注职业发展。

在本文中，我们将探索以下问题的答案：

• 我应该加入早期的初创公司还是有声望的公司？

• 我应该花几年时间获得高阶学位，还是应该加入工作队伍并边做边学？

• 我应该在哪个领域投入更多时间？

• 我应该加入哪个行业？

• 我应该针对短期增长进行优化，还是应该为长期愿景优先考虑更多？

• 我应该做我真正喜欢的但报酬较低的事情，还是不那么有趣但是财务回报更大的事情？

而这样的例子不胜枚举。事不宜迟，让我们开始吧！

假设在每种决策场景中，你都有两个以上的选择。宏观的想法是使用框架评估每个选项的结果，以使它们变得更具可比性，再通过推理获得最佳解决方案。我在这里解释的框架包括三个至关重要的部分：结果、限制、时间。我将首先解释这些概念，然后我们将介绍一些示例。

对于每个选项，我们可以考虑以下几点：

1. 结果：奖励、风险和遗憾

首先，某种选择的直接结果是什么？更具体地说，与此选项相关的奖励、风险和遗憾是什么？

• 奖励：非常直观。是通过选择产生的直接积极结果，可以是多种形式上的：财务、学术、技能成长、社会资本、影响力等。对于同一选择，每种奖励的实际价值对每个人来说都是不一样。社会新人可能偏爱更多的经验增长，而人到中年可能更偏爱财务或影响力。奖励通常是我们考虑的第一件事，但重要的是，我们要考虑奖励的整体性，而不仅仅是考虑诸如薪酬之类的单一维度，还要考虑奖励如何随着时间的变化而变化，我们将在文章的后面详细讨论 。

• 风险：决策所产生的直接负面结果，可以是微观的或宏观的。你是否具备在该职位上成长所需的必要技能？你将要加入的公司能否在激烈的市场竞争中生存下来吗？每个人对风险的看法和容忍度都不同，因此重要的是要清楚地了解风险，这样一来，当某些事件发生时，你就可以做好充分的准备。人们对奖励和风险的评估往往过于乐观，因此，最好分配相等甚至更多的权重来评估心理模型中的风险部分。只要有可能出错的事情，往往都会出错。

• 遗憾：对由于没有采取某些选择而导致的机会损失，并且可以在相同的奖励等级上进行评估。通过选择替代方案，你在财务或成长机会方面错过了什么？如果两种选择的收益和风险相提并论，那么权衡潜在的遗憾通常可能会成为做出最终选择的决定性因素。遗憾也是破坏者，或者说是这个定量和理性的框架中的X因素。它可以最终推翻所有其他分析和推理。你可能对这份短期内无法提供良好财务前景的工作充满热情，或者对于一家初创公司来说前景并不乐观。但是你可能会问的问题是：如果现在不去做，以后还会有机会吗？这样看似不合理的决策可能是使人与机器区分开的唯一因素。

将选择的“奖励”，“风险”和“遗憾”梳理分析后，下一步是评估不确定性因素。具体来说，我倾向于问自己以下问题：

• 奖励的最佳情况，最坏情况和预期（平均）结果是什么？这些内容也为“遗憾”部分奠定了基础，因为如果选择了其他选项，你就将会错过这些内容。由于奖励的分配通常不是一成不变的，因此不仅要了解平均情况，还需要了解极端情况。加入早期阶段的初创公司可能会导致预期回报较低，但最佳情况下的回报却极高，而最坏情况下的回报却非常差，而相反加入成熟公司的回报是几乎可以预期的。同样，人们通常倾向于相信正在高速成长公司的最佳情况下的奖励，所以应该对整个奖励结构抱有更加严谨的态度，这样可以让你保持更加客观的头脑和冷静的观点。

• 风险的最坏情况或接近最坏情况的结果是什么？与奖励不同，风险往往比较少见，因此了解风险的平均情况可能意义不大。不过更重要的是，当确实发生这种罕见事件时，你是否会做好了身体、心理和财务方面的准备？一家初创公司的估值可能会降为零（90％的情况），一个成熟而有利可图的行业可能会在一夜之间被打乱（出租车），持续的长时间工作可能会导致健康问题（过劳），花时间学习的知识可能很快就会过时等等。了解此类风险和缓解措施可以中和“奖励”部分的比重，尤其是当奖励旗鼓相当时。你是否愿意以增加50％的风险为代价来得到额外10％的报酬？也许不会。

这些内容可能听起来可能仍然有些混乱，所以我们会在后面的示例中进一步解释这些概念。

2. 限制：我们可以探索多少？

决策框架的第二个成分是限制，它可以决定一个选项是否完全可行，或者某个选项具有多少灵活性。如果某些限制使我们无法选择，那么是否有解除限制的方法？限制既可以是外部约束，也可以是内部约束，有些约束比其他约束更难消除或缓解。外部限制的一个例子是某个职位需要多年的经验。对于一个刚毕业的毕业生来说，直接从学校申请高级职位可能会非常具有挑战性。对于内部约束，大部分人都会设定一个最低薪资要求，这使得加入初创公司变得困难，因为大部分补偿在初创公司是以股权支付的。工作中你可能需要某种技能来执行一项任务（例如机器学习或管理经验），而这些技能并不是人人都有的。即使某些选择因为限制而显得不太可能，但评估该选择的结果仍然是一个很好的习惯，下次选择时可以更好地进行准备。

请注意，限制不应被认为是不变的，而是让你认清这些限制的极限在哪里。通过一定程度的努力，约束可能会被缓解，但要付出一定的代价。举例来说，即使作为毕业生申请高级职位可能非常困难，但是如果一个人已经通过实习和创业活动在学校获得了足够的经验，并且拥有卓越的技术能力和成熟度，这并不是完全不可能的。我们都知道20岁的人可以担任CEO，而我曾经有一个很棒的同事，他从未上过大学。如果加入一家初创公司可能会带来超额回报（例如很有可能进行首次公开募股或收购）并且只有中等风险，那么人们可以靠贷款来补贴家用一段时间以谋求长期利益，即使是目前的财务状况可能更适合其他选择。这些约束为决策提供了另一个思考维度，与上述提到的“结果”互补。

3. 时间范围：短期 v.s.长期

最后要审视的因素是时间。“结果”将如何随着时间变化？报酬和风险会不成比例增长，从而使如今的最优选择可能在几年内变得不那么理想了？这种从长计议的思考方式也将指导我们为了长久收益而放弃短期内看似是最优的选择。如果每项决定都是基于最大化近期“结果”而没有长远的打算，那么我们虽然很容易赢得每一场小战斗，但会输掉整场战争。一个例子是早期的工作跳槽，它很诱人，每两年跳槽一次，以获得10％到20％的金钱奖励。但是，这种不断变化的环境将带来不利的影响：个人技术增长缓慢，对行业缺乏深入了解，社会资本不足等。稳定的增长可能会带来巨大的影响，覆盖范围和未来的补偿 ，具有较低的长期风险和遗憾指数。向后退一步有时会让你前进三步。

尽管长期思考通常更有益，但值得注意的是，短期和长期之间的良好平衡非常重要-如果不能保证短期生存，则长期利益也无济于事。花费大量时间和资源进行大规模的尝试是很诱人的，例如暂停目前的职业以寻求新学位，或者以公司而言，过度投资一项可能无法很快产生有意义回报的新技术。了解奖励，风险和遗憾的趋势以及限制的变化，可以更好地帮助你在短期和长期诉求之间取得平衡。

框架总结

在我们继续讨论一些实际案例之前，先来看一个简短的总结。对于决策中的每个选项，我们需要考虑：

• 结果：回报，风险，遗憾。考虑每个维度的不确定性，最佳情况，最坏情况和预期（平均）情况。

• 限制：每种选择的局限性和灵活性是什么，以及如何消除或减轻这种限制。

• 时间：结果和限制如何随着时间发展，以及如何在短期和长期之间取得平衡。

总而言之，我把这种框架结构成为R3CT法（Return, Risk, Regret, Constraint and Time）。一旦完成此练习，我们就可以针对所有其他选择评估每个选项，以找到在合理的限制条件下最大化收益，使风险和遗憾值最小化的最佳决策，从而产生最佳的短期和长期结果。

现在让我们看一个例子，看看这套框架是如何运用的。

案例研究：职业决策

假设你工作非常努力，并且现在有两个工作机会摆在你面前：

• 选项A：本地初创公司，拥有良好的前景，工作内容令人兴奋。年薪为10万美金基本工资+ 15万美元股票期权（高级职称）。

• 选择B：知名上市公司，需要你去另一个城市工作，拥有庞大的团队，工作内容没那么有趣，但是市场领导者。年薪为10万基本薪金+ 10万受限股票单位（入门级职称）。

乍一看，两种选择都是可行的选择。早期的初创公司有巨大的增长潜力，但风险更高。100家公司，甚至1000家中只有1家能够取得商业上的成功。一家有声望的公司为经验丰富的专业人员提供了更大的平台和学习机会。工作的安全性和稳定性可能会更好，但要在公司中推动更大的影响力可能会更加困难。薪酬方面是有可比性的；如果一切顺利的话，初创公司的资产很容易倍增，但也可能快速跌落。上市公司的受限股票单位可能不会疯涨，但每年仍以10％到15％的比例上升。

然而，还有其他因素需要考虑。搬迁到新的工作地点后，你能适应新环境吗？建立社交关系需要花费时间，包括上班和下班时间。几年后市场格局将如何变化？现在的领导人会保持竞争力，还是会因为结构调整而变得不那么重要？几年后，你是否会后悔自己选择了稳定而不是追求自己的兴趣，并试想如果当时自己选择了高风险的选项会发生什么？另一方面，如果初创企业没有成功，是否有足够的心理和财务支撑来度过危机？这样的种种问题可以一直罗列下去。你可以预见在没有决策框架的情况下，关于决策的思考会变得模糊。那么R3CT方法在这里有什么帮助呢？

首先，让我们来评估结果。我们分别使用Startup和Firm来代表两个选项。

回报：回报有多个方面。首先，让我们详细分析一下金钱回报：

• 为了简单起见，我们首先假设两边的基本工资都以平均10％的速度增长。对于没有退市的Startup，第5年的预期薪酬为16万，仅基本工资（最坏的情况）。假设有一个不错的退出机会，那么期权就可以翻倍，因此有15万股股票期权X 5年X 2 = 150万美元的总变现，每年约30万美元（平均情况）。最好的情况是，股票期权可能翻两番，平均每年净赚60万。这种情况并不常见，但也不罕见。例如，Square从2017年到2019年的股价上涨。如果在适当的时机加入，股票升值可以创造100万美元的年度收入。因此，在第5年，该初创公司可能会产生16万/46万/76万的年度薪酬（最差，平均，最佳）。请注意，平均情况和最佳情况取决于成功退市的情况；如果不是内部需求，那么我们需要在更长的时间维度上进行预测。

• 另一方面，Firm的同比增长也将产生16万的年薪。假设受限股票单位也会以每年10％的速度升值，因此到第5年，平均而言，第1年的所有受限股票单位的价值会翻1.6倍。这样第5年的总薪酬就是32万。我们可以假设一个更好的情况是每年升值20％，这将使总收益达到41万。参考通货膨胀水平的升值（最坏的情况），总收益约为27万。请注意，其他奖励模式例如奖金，分成……这些都是流动性的，而不是初创公司的现金。因此，我们可以在整体水平上提高10％，并获得30万/35万/45万的年度薪酬（最差，平均，最佳）。

我们可以看到，虽然Startup（76万）的利润要比Firm（45万）好得多，但在最坏情况下也要糟得多（16万 vs. 30万）。Startup的平均情况较好（46万对35万），但依然要视情况而定。还需要考虑其他因素：由于受限股票单位具有流动性，因此可以用其交换增长速率更快的股票，从而进一步拉高Firm收入的整体水平，进一步降低风险。

如果不考虑这一点，人们可能会对货币奖励的上升空间展示出过分的兴趣，却忽略了下降空间。

我们可以用相同方法评估非定量奖励。由于你可以从Startup的高级职位开始做起，如果业务发展顺利，那么五年后就可以提升为管理层。平均情况可能是一个5人团队的管理者，最坏的情况可能是没有任何升职。因此，可以将高级IC/经理/高级经理视为（最坏情况，平均，最佳情况）结果。对于Firm而言，升职道路会更艰难。如果入门级别职位无法成为跳板，则最坏的情况可能是被辞退。但是为了让框架更简单，我们假设可以在这个入门级职位上待5年。一般情况可能是高级IC，最好的情况可能是Techlead/经理。因此，可以将IC/高级IC/Manger视为[最坏，平均，最佳]结果。Startup和Firm的工作范围和工作所产生的影响明显不同；但至少我们可以用这种方式在一定程度上比较相同规模的职业发展。

我们可以继续将类似的想法安排在其他回报上：特定领域中的学习，技术上的成长，职场人脉，影响力，市场价值……但我会把这些部分留给你自己思考，也许会是一个有趣的练习。

列举出回报后，我们可以继续评估风险。你可能会问一些类似以下的问题： 

• 五年内成功退市的可能性有多大？显然，没有成功退市会导致最坏的情况，但是如果你准备在五年后重新开始，那么这是可以承受的风险。还应考虑外部市场因素；拥有更多现金储备的Firm比Startup更具弹性。

• 在接下来的五年中，你获得的经验会变得越来越有价值还是越来越没有价值？重大的技术创新可能会是破坏性的。你可以凭借较早的技术为Firm工作，却发现自己与其他已经开始使用新技术平台的职场人格格不入。另一方面，Startup可能非常适应改变，你可能会接触到最新技术，或者你可能会获得在不久的将来需求量很大的经验：下一代医疗保健，远程教育，订阅业务模型等 ，因此总体职业风险较低。

• 你可以应付Startup带来的压力吗？我曾经也为初创公司工作过，全天候工作可能会让你在精神上和身体上都倍感疲惫。这是有回报的，但绝对不是每个人都可以承受的。持续不断的压力导致健康恶化的风险不容忽视；找到自己的Work-Life Balance是非常重要的。

还有很多。

“结果”中最后的考虑因素是“遗憾”。最直接的遗憾是机会损失：如果你选择Firm，仅第5年你就可能会错失30–40万的报酬！除了金钱上的损失外，我们一生中没有太多机会加入一家初创公司并努力使其运作起来。如果Startup的发展突飞猛进，你可能会深感遗憾，因为你错过了获得非凡职位和财务回报的火车。如果Startup没有取得成功，你可能会想知道，如果你当时加入了，事情是否会有转机。假设事实是无法客观观察到的，并且总会有一些遗憾，你可以尝试将自己带入到未来的自己中，并权衡一下。如前所述，遗憾可能会破坏所有理性推理并通过自己的感性思考来做出判断（ 当然是在风险可控的情况下）。

如果你已经读到了这里，那么希望你自己可以评估限制和时间，前面的部分已经对此进行了介绍。尽管Firm的增长可以是线性的，但是Startup的增长可以是爆发性的。在相同情景下，对短期和长期预期不同的权衡会导致截然不同的推理结果。

现在有了所有这些思考之后，你脑子里有答案了吗？任意一种选项都是不错的选择，在尽量减少遗憾的前提下，多年后你就不太可能会有所后悔和惋惜。

总结

该框架可能看起来很复杂，但是一旦你习惯了这种思维方式，它就会像骑自行车一样顺其自然。我发现即使在日常生活细小的决策过程中，我也很自然地采用了这种思维方式。也许有些大材小用，但却很有趣。它使我能够合理地评估每个选项（回报），管理罕见事件（风险），跟随我的内心（遗憾）并以不断发展的视角（时间）探索每个选项（限制）。希望这不会浪费你的时间，并且可以通过＃R3CT＃做出愉快的决策！

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