原创：MarTechApe

如何跳出机器般的工作魔咒，不做一名纯粹的职场“工具人”？

这是很多人工作一段时间后不得不思考的问题。

商业世界瞬息万变，没有人可以一直处在单一的工作状态下。因而，人们总愿意去积极培养让自己更有竞争力的软、硬技能。

做数据分析的人希望自己能在实际的商业问题解决中得到更多主导权，而不是仅仅作为一些部门的技术支持；做策划和执行的人也希望能用更科学的评估方法来支持自己的决策，而不是面对有限的预算、库存、物料时不知所措。

那么究竟如何做到呢？

为此我们采访了OPPO的Digital Marketing Lead，Kai。他曾在天猫和腾讯微信分别从事营销和数据工作，同时也是MarTechApe《营销组合建模训练营》往期的学员。

通过这样一位在中国互联网公司工作的营销管理人员，我们可以来了解一下职场蜕变的下半场如何摆脱“工具人”枷锁？中国的营销人才市场现状是怎样的？以及他从《营销组合建模训练营》中获得了什么？

Marketing Mix Modeling Bootcamp

营销组合模型训练营（Marketing Mix Modeling Bootcamp）是MarTechApe的宝藏项目，由全球最大广告集团 WPP美国办公室的数据总监以及营销分析经理共同授课。在训练营中，你将学习在真实商业情境中如何用营销组合模型解决广告营销最核心的问题——科学合理地评估不同广告对品牌和销售的影响，以统计模型的结果来科学优化广告预算。

以下是我们对Kai的采访。

Q: 你觉得中国的营销现在处于什么阶段？在这个阶段，营销人掌握什么技能才谈得上职业安全感？

Kai：中国在近两年开始有了MarTech的思路，这是因为在流量红利消失的背景下，大家终于开始关注做retention、提高repurchase rate，开始关注怎么在流量枯竭的情况下，依靠数据来提高转化率。所以在这个大环境下，中国的营销人是必须学会用数据指导营销的。

国内做营销的人，其实是一个越来越crowded的状态。在工作上，上升路径越来越少，所有人都在思考怎么找到一个好的路径来改变自己和业务。我觉得大家都希望自己“有一个别人没有的东西”。

现在数据驱动思维在国内还没普及，一方面是，目前国内不一定所有公司都有钱做投放并且建立数据团队衡量投放效果，另一方面是，有钱做投放的大公司倾向于简单粗暴的方法：买最好的资源用最好的位置。所以营销组合模型的应用市场还没有完全到来，但是马上就要到来了，我觉得现在学了一定是有用的。我自己的经历也是这样一个“lag”的过程：我是2012年接触的数据库，但真正派上大用场是在15年、16年。正是因为我有数据库的经历，对我后来的职业提升有很大的帮助。同样的，我现在学习营销组合模型，我相信以后一定是有用武之地的，而且这个“以后”会马上到来。

Q: 你当时期望从这个训练营中获得什么？这个训练营是否满足了你的预期？

Kai：我以前在工作中有一个局限就是，在用数据工具的时候，往往需要developer的帮助。我希望最好是自己能做，所以我也自学了一些工具：比如Python、R、SQL、Tableau我都会一点点。但我缺乏一个站在methodology的角度来运营工具的经历。只会工具是没用的，必须要有一个应用场景，最好还是跟我的工作相关的应用场景。所以我看到我们的Marketing Mix Modeling Bootcamp时非常兴奋，它给了我一个机会用数据建模来辅助营销决策，衡量渠道、平衡品效，同时也精学了一下几个工具。

这个Bootcamp蛮符合我的预期的，给我打开一扇门，对我的工作非常有用。我觉得除了对我这样的“老鸟”（笑）帮助很大之外，对其他小童鞋也蛮不错的，从你们Bootcamp培训过的同学刚来公司，也已经可以做蛮多事情。

Q: 除了营销人，你觉得这门课程还适合哪些人？

Kai：我觉得对于在国内做数据岗的人来说，这门课可以帮助他们转型。我在营销和数据这两边都做过，所以我知道在国内，做数据分析岗的人职业比较尴尬，他们很多时候被当作tool来用，并不知道数据的下一步的应用场景是什么。在公司里，数据分析岗位的人不能lead project，真正落地的有话语权的是operation运营的人。所以做数据分析的人很想知道人生的下一步该做什么。我其实非常推荐这一群人来报名你们的bootcamp，因为在你们的课里他们可以学到应用场景，然后结合数据分析来让自己更加发光。

那在Kai口中的这门，既可以帮助运营营销人提高职业安全感，又可以帮助数据分析师转型的训练营到底是什么呢？

以下是项目具体介绍：

1.营销组合模型训练营是什么？

营销组合模型训练营（Marketing Mix Modeling Bootcamp）是MarTechApe的宝藏项目，由全球最大广告集团 WPP美国办公室的数据总监以及营销分析经理共同授课。在训练营中，你将学习在真实商业情境中如何用营销组合模型解决广告营销最核心的问题——科学合理地评估不同广告对品牌和销售的影响，以统计模型的结果来科学优化广告预算。

训练营的学员收获了:

真正意义上的“用数据和模型解决营销中最重要的问题”的经历。
熟练掌握SQL、R、Tableau等时下最流行的数据处理语言，并用这些技能解决实际问题。
大大提高Media/Advertising Industry的商业意识，熟悉不同媒介渠道的广告活动对不同商业指标的不同回报率（ROI）与有效性（Effectiveness），学会用“营销效果”的视角看待营销活动，理解各大公司市场营销部门、消费者洞察部门的痛点。
跳出学校作业的框架，上手真正商业情境中、实际工作中的实战案例。让校园与实际工作无缝衔接。将学到的Analytics思维方式泛化到其他应用场景，面对Case Study建立系统性解决思路。
提升项目演示Presentation技能，学会如何从原始数据中挖掘具有意义的故事。为客户解决实际问题，提高Business KPI。
完成项目后，辅导老师将帮助你利用这一个惊艳的项目背景打造最引人注目的简历；所有学员获得内推机会，优秀学员获得一对一面试辅导。

从2018年起，我们已举办了共8期《营销组合建模训练营》，往期的学生们拿到了全美顶级的面试机会以及全职工作OFFER，组成了训练营的荣誉之墙：

Marketing Mix Modeling Bootcamp往期学员拿到的面试机会以及全职工作OFFER包括Google、Facebook、Twitter、LinkedIn、Uber、Wayfair、Walmart、Accenture、Pepsi、Bloomberg、Square、Deloitte、Salesforce、AT&T、JP Morgan、Mediamath、GroupM等互联网科技公司、咨询公司、广告传媒公司、金融机构。

2.学员对训练营评价如何？

Marketing Mix Modeling Bootcamp开办至今，收获了大量好评，学员们都觉得Bootcamp的质量非常高，在节课后给我们发来了很多让我们非常感动的评论：

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训练营老师是谁？

1. 全球最大广告传媒集团WPP | 数据总监

商业分析高级专家
拥有7年数据分析经历
各类SQL、Tableau疑难杂症的go-to person

2. 全球最大广告代理公司GroupM | 营销分析经理

营销效果分析专家。为十多个每年广告预算上亿美元的大客户提供营销效果评估、销售预测等解决方案
拥有6年Marketing Mix Modeling等高阶分析经验，具有丰富的训练新人和带领团队的经验
毕业于Columbia University统计学系

现在Marketing Mix Modeling Bootcamp第九期

已正式开放报名！

我们的老规矩：小班教学，每一期Bootcamp只招收20名学生，先到先得！

接下来我们就看看训练营的具体课程内容吧！

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在Bootcamp中可以学到哪些内容？

整个bootcamp分为广告数据源概况、数据处理与可视化、统计建模、深度诊断，共计24小时课时，在两个月内完成。
周末Online Live授课，课后完成老师布置的作业，助教团队在班级群随时答疑，直播录像永久回放。
课程内容涵盖了数据分析岗位的完整工作流程（analytics cycle）：
- 数据收集 Data Acquisition
- 数据处理和清洗 Data Processing
- 数据可视化与商业洞察 Data Visualization & Data Story-telling
- 统计建模 Modeling
- 模型优化 Optimization
- 销售预测 Simulation
- 深度诊断 Side Diagnostics
- 结果展示 Presentation
每位学员将有一套亲自做的Data成果作品和一套Model成果作品，以及一段完整的为客户解决实际问题的经历。
结课后，每位学员获得提升简历的Project Experience完美描述，所有学员获得内推机会！优秀学员获得额外一对一面试辅导。
报名的学员可在开课前一周获得详细的Syllabus。