在做了五年咨询顾问之后，我觉得是时候做出改变了。我最近彻底换行，转型成为了一名产品营销经理（Product Marketing Manager，简称PMM）。

当我在研究换工作的时候，曾求助于许多在职产品营销经理，和其他有类似转型经验的人。在这个过程中，我走过弯路，也想了很多。非常希望通过这篇文章，来帮助和我一样追求一份在科技行业的事业的朋友们。

步骤1：仔细思考你想要从事什么职业

当我意识到我该进行职业转型后，我需要进一步考虑我应该转型到哪里，从事什么职位。为了得到这个答案，我开始思考我到底想要做什么。理论上来说，你的工作应该是以下三方面的交集：

你善于做什么？- 对我来讲，我的优势是与人建立关系、领导跨职能领域的项目、storytelling，以及和不同职能部门的沟通。

你喜欢做什么？- 我非常喜欢公众演讲、喜欢与客户交流、发展领导力以及找到培训他人的方法。

市场看重什么？- 市场希望市面上有尽可能多的可用的产品营销人。

经过仔细思考后，我意识到成为科技公司领域的PMM是我感兴趣的一个方向，所以我开始了职业探寻的下一步。

关键行动：

设计你的简历 - 详细列举你当前工作所从事的任务。

认清自己的优势 - 评估你擅长哪些事，你下一份工作中能用到哪些竞争优势。

为未来可能从事的新职位建立假设 - 根据你的思考和对职业技能的回顾，假设一下你未来可能从事的职业，例如科技公司的PMM职位。

步骤2：积极寻找身边的机会

当我规划好下一步后，我会花时间好好做研究。谷歌和人脉圈是帮助我理解更多关于产品营销的知识的途径。我把PMM的职业描述都研究了一遍，再把这些应聘要求与我的优势技能一一比对。这是一个很好的完整度检查，可以检验自己能否胜任想应征的职位。

关键行动：

大量阅读与搜索资料 - 我阅读了非常多关于市场营销、产品营销、技术领域营销方面的书。

和业内人士交谈 — 我和那些目前从事PMM职位的人交流，了解他们的日常工作和职业期许。如果你不认识这样的人，可以去选择一些你感兴趣的公司，查找在那里工作的产品营销人员，并尝试与他们建立联系。

了解职位描述（JD）- 了解你一些可能会从事的职位的描述，对它的角色和任务有所了解。我使用的资源是LinkedIn和Glassdoor。

评估自己的能力是否与工作JD相匹配 - 结合你调查到的消息并根据你的技能、经验和兴趣来评估自己是否是一个合适的、优秀的候选人。

对于正在寻求职业转型的职场人士来说（例如 - 改变行业，职位等等），评估自己作为候选者的能力是非常重要的。你可能觉得自己有能力胜任申请的职位，但最终，你要面对的是那些拥有丰富产品营销经验的求职者、那些有公司内部优势的求职者，或者两者条件都满足的对手！对于招聘方来说，选择最没有风险的，也就是那些之前有相应工作经验的应征者是最轻松的，而不是那些有能力但却没经验的“新人”。

尽管这个情况不应该成为你申请心仪职位的阻碍，但这提醒你需要对就业市场和其他竞争者有一个现实的认知。

步骤3：定义优先级和标准

工作有各种各样的形式和规模。虽然不同公司的PMM有很多相似之处，但也有很多不同之处。为了确保我能申请到真正感兴趣的工作，我制定了一些关于我在下一份工作中想做的事情的标准和优先级，以此评估某些工作机会是否适合我。以下是我思考的一些评估标准:

企业文化 — 合作的、多元化的、有趣的、高效的。

企业规模 — 包括大型科技公司(+10,000名员工)和成长型初创公司(B/C系列)

角色、职业定位 - 产品营销，主要在B2B领域

员工 — 领导者是能鼓舞人心、勤奋工作并且以人为本的

关键行动：

写下优先级 - 你需要花时间思考什么对你来说是重要的，而这只有你自己知道答答案。所以你需要把它们写下来并分类，这样当这些名称出现的时候，你就能用它们来评估职位的角色和定位。

学会向别人求助 — 问问别人，了解对于他们来说什么是重要的。你不需要去模仿，但是有时候听听别人的决定可以帮助你确定什么对你来说是重要的。

步骤4: 做好准备

在我的优先级就绪后，我开始寻找工作机会。我意向的工作机会有两种，第一种是现有的工作机会——这些都可以在招聘信息网站上找到，我主要用LinkedIn和Indeed来找这些机会。

第二种是突发机会——这些是你在公开场合没有听说过的。他们或许存在于内部，或者还没有被公开放出。找到这些是有挑战性的，但是有目的性的社交和目标锁定是可以帮你找到这些机会的。

很多工作从来没有发布在招聘网站上，所以我依靠我的人际关系网络来寻找这些机会。在很多情况下，我关系网中的人能够帮我联系到相应的招聘团队。在我申请的5个职位中，有2个是在我完成最后一轮面试后才对外发布的。

比如说:

一个朋友邀请我参加我感兴趣的一家公司的宣讲会。当我在那里的时候，我遇到了一位正在招聘PMM职位的招聘官。活动结束后，我与她建立了初步的联系，然后她就安排时间和我谈了谈我的职业背景和兴趣，还帮我联系到了其他几个招聘机会。

又比如说:

还有一次，我的一个朋友给我推荐了一个职位。虽然我没能拿下这份工作，但另一位机会找了过来，她想更好地了解我，以便寻找我可能适合的其他职位。

关键行动：

搜索工作 - 我使用LinkedIn, Glassdoor和Indeed寻找公开招聘的工作机会，并设置提醒来确保我能掌握一切。在遇到非公开的机会时，我会在我的社交圈中找出在我感兴趣的公司工作的人，并确保让他们知道我正在找工作。在大多数情况下，这些人都愿意密切关注潜在的职位并帮我联系招聘方。

活跃在你的社交圈内 - 与在你感兴趣的公司的人交谈，了解更多关于他们公司的信息，包括那里的职位信息以及是否有潜在机会。

准备好你的简历和领英介绍 — 你不需要在这上面花费大量时间，但是你需要确保这些是完整的并且随时能被拿来使用的。如果你需要的话，这里有一些关于它们的资源。

步骤5：申请

当我做好找工作的所有准备后，我就开始行动了。对于我申请的每一份工作，我都确保有在这家公司工作的人推荐我。每一次面试，我都要通过电话或电子邮件与我的推荐人进行沟通。最后，每次面试后，我都会进行自我审视，来反省自己哪些方面做得好，哪些方面还可以做得更好。

关键行动：

在面试前对公司进行深入调研 - 我会对面试我的每一家公司都进行深入调研，以确保我了解这个公司的最新动态，商业模式、企业文化和使命。

面试准备 — 这点不需要强调，我会为每场面试都做好充足的准备。

试后分析 — 每次面试后，我都会写一份心得分析，包括面试官问我的问题，我学到的东西，以及我认为在下一次面试中能做得更好的地方

总结

作为一个需要计划的人，这是最适合我的找工作与职业转型过程。每个人都是不同的，虽然我的计划对我有效，但也有很多其他有效的方法来获取一份PMM的工作。虽然我在这份工作上还是个新手，但我很享受这样的经历，享受我是如何定义这个职位，如何确定这个职位适合我。如果你也正在考虑过渡到PMM，欢迎利用这篇秘籍来探寻更多的方法！

产品营销（PMM）是很多人向往转型的方向。如果你想获得更专业的产品营销工作技能和职业发展指导，欢迎你来报名由MarTechApe携手Facebook硅谷总部产品营销总监Carolyn Bao精心打磨的《成为产品营销经理：Product Marketing》，为你在成为产品营销人的道路上指点迷津！

Carolyn，美国Facebook总部全球产品营销总监（Head of Global Product Marketing）。负责Facebook核心的广告测量产品的产品营销，这些Facebook的广告产品包括：品牌提升（Brand Lift）、转化提升（Conversion Lift）、归因（Attribution）、A/B测试（Split Testing）等。Carolyn带领产品经理们制定产品线路图、定义产品上市战略、优化商业影响与用户满意度，曾成功在全球上线推出Facebook Attribution（Facebook的广告归因产品）。

在加入Facebook之前，Carolyn还曾在美国Yahoo!公司、Visa公司、BrightEdge公司分别担任过产品营销总监和数字营销总监。