缺口大又难招的营销职位竟然是？

MarTechApe MarTechCareer

为公司内部营销团队找到适合的人才不是一件容易的事情，而在这当中，要招募到有能力又经验丰富的数字营销专家尤其困难。


10年前，许多公司认为将社交媒体和博客等平台的运营任务完全交给实习生就可以了。然而现在很明显的是，随着广告平台技术的发展，数字营销愈发复杂，对流量的竞争也日益激烈。

如果想在这个信息碎片化的时代吸引终端消费者，就需要在各类线上搜索、社交、媒体平台实行一个整合的数字营销战略，但具备这样的整合型战略思维的数字营销人才其实相当的少。

数字营销不再被认为只是营销方案中的一个部分，消费者大部分的闲暇时间都处在和真实世界连接的数字世界中，因此，如今的数字营销本身就需要一套完整的营销方案。从人们如何在线上建立人际关系以及推销产品，到用户如何进行搜索调查和做出购买决定，这一切都是通过数字化的方式错综复杂地交织在一起。在数字时代，各种业务的完成方式正在不断发展，公司非常需要找到能够快速理解并且很好地适应这些变化的数字营销人才。

这也是为什么领英在其“新兴职位报告（Emerging Jobs Report）”中把营销专家、网页开发者、社交媒体专家、平面设计师以及数据科学家列为行业内预期招聘需求增幅最大，但同时技能缺口也最大的几类岗位的原因。


有如此大的需求，但公司内部营销团队却仍然招不到适合的人才来填补这么多空缺职位。所以，究竟是什么阻碍了公司找到“你”呢？如何才能让招聘官对一名想从事数字营销工作的候选人青眼有加呢？
 
知己知彼才能百战百胜，让我们从公司招聘官的角度来了解一下为什么他们觉得要招募到一名适合的数字营销人才会那么难？
 
难以找到最佳的人才
根据人才招聘公司Mckinley Marketing Partners的调查显示，69%的公司受访者曾表示他们的公司计划在2018年扩张营销团队。尽管在2017年也有着相似的计划，但这份调查后面显示这两年真正招聘到的营销人才数量却下降了。这份报告的作者将背后的原因部分归结于美国今年失业率降低，以及——招不到真正需要的人。


但真正的数字营销人才这几年在美国就业市场上仍然供不应求。
 
Mickinley的报告指出在2018年，数字营销和创意服务的人才需求量最大。


许多公司发现虽然很多初级的营销人员愿意以较低的薪水工作，但这并不是他们真正想要的。公司真正想雇佣的是具有更多数字营销领域经验和知识的人。因为相比雇佣人力，很多公司更愿意为营销人员在工作中使用的技术付费，包括一些生成各种创意的软件和营销自动化工具（我们统称为广告科技，戳此了解你必须知道的40家纽约广告科技公司）。然后，他们希望自己的营销人员能够懂得，并且能充分有效地使用这些付费资源。


求职者数字营销技能不足
数字营销能力的欠缺主要还是体现在技能不足，换句话说，很多数字营销人员难在营销团队中担任重要的角色就是因为缺乏相关的知识和经验。数字营销机构（DMI）的调查表明，有69%在美从事相关工作的营销人员认为提高数字营销能力是保持竞争力的重要因素。

DMI还针对SEO、电子邮件营销和社交媒体等主题对将来想要从事数字营销领域的求职者进行了能力测试。尽管51％的参与者对自己的能力充满信心，认为自己可以胜任数字营销的工作，但测试结果却表明实际上只有38％的参与者通过了测试。该报告发现最大的技能缺口体现在对数字营销的战略性和策划能力，有63%的参与者承认他们在这方面需要做出更多努力。


随着每年都有那么多向往数字营销行业的从业者加入，我们不得不开始思考为什么还会存在这么大的数字营销技术缺口？

事实是，成为一名数字化用户与成为一名数字化内容创造者是有很大的不同的，而从一名线上数字化内容创造者变成一名战略型数字营销专家，这又是另一个巨大的飞跃，需要我们投入巨大努力才能实现。

尽管很多高校也开始将数字营销纳入课程计划中，但不足为奇的是，这门课很难教。数字营销领域的变化如此之快，以至于学校的课程和教授都难以紧跟市场需求。

能力出众的数字营销专家都是通过在行业中多年实际的工作经验，一点点积累起营销方式的最佳实践。他们的成功是基于不断的试验，犯错，再从中吸取教训，学习该如何将良好的营销基础知识与新的技术和策略相结合。在他们的身上能看到不断自我开发的精神和丰富的数字营销能力。而向这样的业内人士学习，得到他们多年的经验相传，对于许多想进入数字营销领域却缺乏基础和经验的人士来说才是最有效的提高方式。

想要学习行业内数字营销专家总结多年工作经验、亲自传授的技能与知识，就千万不要错过MarTechApe联合美国广告科技、数字营销领域专家精心打造的这门《美国广告科技专项》系列课程👇！


《美国广告科技专项》由MarTechApe邀请美国广告科技、数字营销专家精心打造！主讲老师在美国广告科技业知名公司从事一线工作，他们是：

  • 美国抖音TikTok广告销售经理（Ad Partnership Manager）
  • 美国喜马拉雅增长总监（Director of Growth）
  • 美国最大图像交易公司Getty Images、前美国第四大广告集团IPG程序化广告专员（Programmatic Specialist）
  • 美国Dentsu电通集团媒介策划经理（Media Planning Manager）
  • 美国第三大广告集团Omnicom搜索广告专员（Social Specialist）
  • 美国线上彩票应用JackPocket高级增长经理、前纽约社交类科技公司增长负责人（Senior Growth Marketing Manager）

这门专项系列课程不仅囊括了最重要的广告投放技术——Facebook社交广告、Google搜索竞价广告、Amazon广告，还抽丝剥茧地介绍了程序化广告、动态创意优化解决方案、联网电视（Connected TV）、移动增长、Google UAC、APP商城优化等前沿广告技术。

《美国广告科技专项》系列课程包了下面六门课程：


  • 《移动增长营销》
  • 《谷歌广告与亚马逊广告：搜索竞价广告》
  • 《Facebook社交广告》
  • 《美国媒介策划》
  • 《程序化广告基础+进阶》
  • 《美国数字广告全盘解析》


课程大纲

广告科技专项


1

移动增长营销

美国移动彩票应用

Jackpocket高级增长经理


  • 学会结合付费与免费渠道实现用户增长，玩转海外手机APP市场，增长优质客户

  • 深度解析各类手机应用的增长套路与营销打法

  • 结合实战经验，教你如何从0开始，7步成为移动增长黑客

  • 实际案例教你学会如何做Instagram Live Story Ads、Snapchat Ads、Facebook Ads的移动APP广告，学会如何优化手机APP商城

  • 洞悉美国增长营销行业职位要求，收获专业求职指导



课程大纲



L1：移动增长入门介绍

如何玩转海外手机app市场，增长优质客户。



L2：移动营销归因

  • 学好marketing attribution，你离成功已接近一半。你会学习到mobile marketing attribution 的重要性。

  • 什么是SDK, deep links, postbacks? Cross-channel marketing如何帮助品牌增长?

  • Mobile marketing attribution有哪些挑战？

  • 有没有100%正确的attribution，怎样检查marketing attribution是否正确?



L3：如何做手机app创意广告

分享Camfrog ads案例，我是如何从0开始，设计制作视频广告，为Camfrog实现100%收入增长，并且节省了一半的acquisition cost




L4：如何scale beyond acquisition campaigns

  • Instagram live story ads

  • Snapchat ads

  • Facebook ads

  • 多平台的Mobile App Install Campaign

  • 怎样做用户获取User Acquisition

  • 怎样做重定向Retargeting



L5：Google UAC （通用应用广告）

  • 如何玩转新版Google UAC

  • 如何追踪APP内用户行为

  • 高阶UAC测量方法 Advanced UAC measurement




L6：提高留存与活跃

  • 如何优化手机用户customer journey实现二次增长

  • Funnel Optimization Tips

  • 如何提高留存率和活跃度 Retention and Engagement




L7：手机APP商城优化

  • 爆款手机app是这样做 App Store Optimization

  • 手机商城优化 和 Apple Search Ads

  • 商品详情实验 Store Listing Experiment





2

谷歌广告与亚马逊广告：搜索竞价广告

美国4A奥美尼康集团Omnicom搜索广告专家


  • 亚马逊的广告平台和Google Ads有什么区别？

  • 他们分别是怎么操作的？在搜索竞价广告的投放上又分别有哪些best practices？

  • 市面上第一门实战教学Amazon Advertising的线上课程！

  • 教你从最实际的地方，掌握搜索竞价广告（Search Engine Marketing）。

  • 学完这门课，不仅掌握SEM，更掌握两大搜索广告的重要平台。



课程大纲



L1：Search Engine Marketing行业介绍、入门介绍、应用实例。



L2：上手实操Google AdWords并建立Google AdWords广告。



L3：Google AdWords的优化技巧以及E-commerce、CPG、Pharceutical行业的最佳做法。



L4：Amazon Advertising亚马逊广告平台操纵介绍。在Amazon Marketing Services（AMS）上建立搜索广告。



L5：Amazon Ads的优化技巧以及不同行业的最佳做法。



L6：求职Search Engine Marketing与面试真题指导。





3

Facebook社交广告

美国Himalaya APP增长总监


  • Paid Social Ads社交广告已然成为用户增长最重要的渠道之一。

  • 如何通过Facebook Ads脸书广告实现不同的营销目标？如何有效地推广引流？

  • 担任喜马拉雅硅谷办公室增长总监（前硅谷著名猎聘公司Hired.com用户增长经理），开设课程《Facebook Ads社交广告实战入门》。

  • 6节课教你掌握Facebook Ads投放技术。



课程大纲



L1：Facebook Ads 基本介绍和 Facebook 的广告结构

  • Facebook的分类

  • Facebook Ads 账户结构



L2：如何从头开始建立新Campaign

  • Goal, Targeting, Creative 和 Tracking

  • Campaign level

  • Ad Sets level

  • Ads level

  • Tracking



L3：如何设置Targeting: 好的Targeting是成功的一半

  • Geo (地域) + Demographic (人口特征)

  • Interest-based + Lookalike + Retargeting

  • Placement



L4：如何设置Creative: What works and what doesn’t

  • Creative 种类

  • Creative 的一些技术细节和要求

  • Creative 的最佳实践



L5：通过Facebook Ads 进行 A/B testing

  • 实验前的准备: 测试变量，样本大小，预算

  • 如何利用Facebook A/B testing工具进行实验



L6：基本的优化方法 + 特定行业 Best Practice + 如何scale up

  • 基本优化: 优化要基于campaign structure

  • 特定行业 Best Practice

  • 如何scale up 





4

美国媒介策划

美国4A电通集团Dentsu媒介策划经理


  • 媒介策划是一切广告执行的基础。

  • 了解行业关键指标，学会如何为数字渠道（展示广告、搜索广告、社交广告等）以及传统媒介（比如品牌主最花钱的渠道——电视广告）做媒介策划。

  • 了解Media Industry的商业流程，学会计算Media Math。

  • Dentsu电通集团（世界第五大广告集团）媒介策划经理开设《美国媒介策划Media Planning》一课，让所有需要补充媒介策划知识的人一课了解媒介策划的世界！



课程大纲



L1：媒介策划工作流程

  • 什么是媒介策划？

  • 作为media planner需要具备哪些技能?

  • 案列说明

  • Day to Day Life工作流程



L2：制定策划方案

  • Diving into Objective

  • 如何定义campaign目标
    (Four Objectives & KPIs)



L3：媒介研究与用户画像

  • 从数据中洞察

  • 媒介研究（Media Research）工具

  • 通过data & insights构建人物画像



L4：传统媒体策划/购买

  • 电视策划TV (Linear & Advanced TV)

  • 广播策划Audio (Radio & Digital)



L5：数字媒体策划/购买

  • 数字媒体现状

  • Process Overview + Key Targeting Method

  • Digital Media Funnel (漏斗) & Tactics by funnel



L6：媒介算法及应用（Media Math）

  • 传统媒体metrics和算法

  • 数字媒体metrics和算法

  • 课堂练习

  • 课程回顾和知识补充





5

程序化广告

（基础+进阶）

美国4A埃培智集团IPG程序化广告经理


  • 程序化广告是数字广告发展至今最伟大的产物。

  • 想要知道程序化广告的核心——RTB (Real Time Bidding实时竞价）具体是怎么运作的？

  • 程序化购买的各个重要环节的原理到底是怎样的？

  • 程序化广告有哪些实际应用案例？

  • IPG的程序化广告经理在《Programmatic Advertising程序化广告》课程中，从基本概念到平台操作，从实际案例到面试真题，全方位系统化地讲解了程序化广告购买。



课程大纲



L1：我们为什么要buy media programmatically



L2：一个像纳斯达克一样的媒介交易市场——Programmatic基本概念

  • 实时竞价（RTB：real-time bidding）

  • 买方平台（DSP：demand-side platform）

  • 广告网络/卖方市场（Ad network/SSP，supply-side platform）

  • 数字出版商（publisher）

  • 广告存货（ad inventory）



L3：从案例来看programmatic campaign中的竞拍如何进行，以及bid price（出价）是怎么回事（重点讲述：publisher waterfall）



L4：Programmatic campaign types分类介绍

  • 重新定向（retargeting）

  • 探查/发现类（prospecting）

  • 针对用户行为的behavioral targeting

  • 根据内容的contextual targeting

  • KPI：CPA，CTR，VCR，Viewability，Reach



L5：Programmatic行业热点：欧盟的数据管制GDPR，竞价系统的变化（from second-price auction to first-price auction），品牌安全



L6：Programmatic 入门职位面试的“技术问题”



L7：Programmatic campaign manager 的一天是怎样的



L8：改变互联网广告格局的首价竞拍机制，深挖广告交易背后的竞拍机制。



L9：以Google Campaign Manager（原名DoubleClick Campaign Manager, 简称DCM）为例讲解第三方广告服务器。从Floodlight到traffick ads。




L10：为什么转化生而平等，但有的转化比其他转化更平等——从报告（reporting）的角度来讲广告归因（attribution）。



L11：如何选择适合你的买方平台——没错，是“适合”，而不是“最好”。



L12：动态创意优化解决方案（dynamic creative optimization solution）。



L13：流媒体广告购买的热点——Connected TV（联网电视）。





6

美国数字广告全盘解析

抖音美国TikTok广告销售经理


  • 数字广告行业发展迅速，基本每隔两、三年就会打开一个全新的局面。

  • 抖音美国TikTok的广告销售经理开设《Digital Marketing Ecosystem美国数字广告行业全盘解析》一课。

  • 针对当下的美国数字广告行业的新动态作出抽丝剥茧般的解读与介绍/



课程大纲



L1：这就是广告业！

Let’s start with the basics - today we will discuss different roles that the agency, the publisher and the brand play in the ecosystem, as well as the power of five major agency holding groups: WPP, IPG, Publicis, Dentsu Aegis and MDC Partners.



L2：细分广告创意与媒介购买 

If you ever watched the TV show “Mad Men” or read books by David Ogilvy, you would think that advertising is dominated by great creative executives. That is true in some way: Don Draper isn’t dead - great creative still plays a big role in the advertising industry today, but “the media buy” is gradually taking over. In this course, we will discuss how creative and media became siloed.



L3：广告公司面临的挑战：咨询公司与科技平台 

Today consulting firms, tech platforms and media companies are all moving further into the digital marketing and/or advertising arena. In this course, we will discuss those new entrants and if they will dilute the value of ad agencies.



L4：数据驱动的广告技术

The line between technology and advertising is blurring, with new marketing approaches like programmatic, attribution and connected TV etc. coming out. Today we will discuss how advertising is becoming more and more data-driven.



L5：保持学习最新的营销前沿

What are some of the major marketing trends right now? And how you can stay on top of those trends? You will find all the answers in today’s course.





上课流程（升级的课程体验，防止你买了课却囤着不听）

证书样式如下：


报名方式


如果你从未买过上面任何一门课，请遵循以下优惠原则：

  • 前20位报名学员：立减¥600，仅需¥1299（相当于每门课69折优惠）

  • 20-40位报名学员：立减¥400，仅需¥1499（相当于每门课79折优惠）

  • 40-60位报名学员：立减¥200，仅需¥1699（相当于每门课89折优惠）

  • 60位以后的报名学员：恢复原价¥1899（等于6门课程的原价之和）

*我们提供标准Invoice，可用于企业报销


报名通道：

 


如果你曾购买过本专项中任意一门课程，请咨询小助手获得购买方式（如果你买的课程不在这六门之列，请勿扰）

小助手


如果你只想购买6门课中某一门单独的课程，请前往课程店铺，直接选购。

课程店铺


Q & A


1. 如果我已经买过其中的某些课程怎么办？
完全没关系，我们考虑到了有不少用户已经单独购买过专项中的个别课程。但是我们有让你满意的解决方案！事实上，我们鼓励已经买过部分课程的同学来参与这个专项学习，尤其是买了课却还没有完课的同学。我们想让你看到自己认真上完课程后的改变！请联系小助手购买课程～


2. 请问课程是在手机还是在桌面上观看？
  • 所有学员既可以获得手机课程通道，又可以获得桌面课程通道！
  • 如果你更喜欢在轻便的手机上学习，那当然可以使用手机登陆课程！
  • 如果你身处海外，不满意跨境服务器的加载速度，不用担心，我们有网速无敌的视频平台，可以在桌面直接看视频！
  • 总之，不论是大屏还是小屏，不论你身在世界的哪里，都会爱上我们全新升级的课程体验！


3. 我的公司非常支持员工上课，你们的课可以报销吗？
  • 我们提供标准Invoice，已有多位学员成功报销。


4. 单独买专项内的课程和买专项有什么区别吗？（当然有啦！）
  • 差别一：从价格上，单独买这些课总价需要¥1899，但专项课前60位学员均有力度不等的优惠，最高立减¥600。
  • 差别二：课程体验上，单独买课没有作业、证书、直播答疑、学习规划，一切需要靠你自学，而很多同学最后都把课囤着没有上完。但专项系列课配备全套运营服务，升级了课程体验，确保你完成课程！
  • 差别三：单买课程只能了解个别渠道的投放与战役管理，但越来越多的“数字营销”以及所有的“增长营销”岗位都需要候选人具有多个媒介渠道的投放经验。课程中也会帮大家建立联系，并教大家如何把所学与工作面试相联系。


如果你还有任何疑虑，不妨咨询小助手～

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